Direktionen har godkendt, at der over fælleskontoen afholdes udgifter til et kursus i forhandlingsteknik til afholdelse den 10. oktober 2024 fra kl. 09:00 til kl. 16:00 i mødelokale kantine 01 - alternativt Rådssalen - afhængig af deltagerantal.
Deltagelse i kurset er derfor gratis, men du skal bede din chef om tilladelse til at deltage.
Vi afholdt et tilsvarende kursus med succes i efteråret 2023 med 18 deltagere - og med en ret pæn evalueringsscore på 4,4 ( 1-5)
Kurset er for dig, der ønsker at være bedre til at forhandle konstruktivt.
Målgruppe
Kurset er for dig, der ønsker at være bedre til at forhandle konstruktivt.
Formålet
Vil du være bedre til at forhandle?
Vil du lære at skabe vind-vind-situationer uden manipulation?
Vil du være bedre til at opnå gode og holdbare forhandlingsresultater?
Vil du kunne samarbejde med forhandlingspartneren efter forhandlingen?
Indhold
På kurset vil vi arbejde med:
- Forberedelse og strukturering af konstruktiv forhandling.
- Væk fra standpunktsforhandling og over til interesseforhandling.
- Hvordan du når det optimale forhandlingsresultat?
- Hvad sker der hos parterne, hvor relationen er vigtig?
- Hvad er opmærksomhedspunkter og kommunikationsværktøjer?
- Forhandling uden manipulation og tricks.
- Praksisrelateret undervisning med cases og øvelser.
- Kropssprog og nonverbal kommunikation i forhandlinger.
- Afprøvning af enkelte deltageres aktuelle forhandlingssituationer.
- Egne styrker i forskellige forhandlingssituationer.
Underviser Jack Bohr Christensen fra MBK
Jack er uddannet Cand. Jur., er sprogofficer i russisk, certificeret gidselforhandler, og har i den forbindelse, over de seneste 8 år, haft 17 aktive gidselforhandlinger. Han har været udsendt som særlig rådgiver for Udenrigsministeriet af flere omgange – blandt andet til Irak og Afghanistan. Hans opgaver der indeholdt blandt andet opbygning af relationer til de lokale myndigheder – herunder at forhandle om alt fra tilladelser, logistikforhold, sikkerhed, projektfinanciering, mm.
Jack brænder for at undervise og har undervist på alle organisationsniveauer – både i Danmark og internationalt. Hans fokus er den aktive læring der sikrer, at deltageren oplever en spændende og interessant dag, og samtidig tager værktøjer med sig hjem som han eller hun umiddelbart kan anvende. Jacks kurser indeholder således praktiske øvelser og workshops – og der er masser af deltagerinddragelse.
Jack har i mange år været fast gæsteforelæser for studenter på ’Internationale Forhandlinger’ på CBS i København, og holder ofte foredrag om det at forhandle under specielle vilkår. Derudover har han undervist et stort antal bankansatte og ansatte i større internationale virksomheder i håndtering af det mentale pres, man ofte er udsat for ved større organisationsændringer eller i forbindelse med forhandlinger af større projekter.
Kurset ligger klar for tilmelding i Campus. Har du problemer med tilmelding da kontakt campus@em.dk
